Le coût réel d'un courtier « gratuit »
Un courtier rémunéré par les fournisseurs vous coûte de l'argent — il est simplement invisible sur la facture. Calculez-le.
« Gratuit pour vous » ne veut pas dire sans coût
La plupart des courtiers en énergie se présentent comme gratuits : « zéro coût direct pour le client ». En réalité, ils sont rémunérés par le fournisseur retenu, sous forme d'une commission intégrée au prix de votre énergie. Celle-ci se situe généralement entre 3 et 12 €/MWh pour l'électricité et entre 1 et 4,50 €/MWh pour le gaz (fourchette observée sur nos consultations 2024-2026), versée pendant toute la durée du contrat.
Cette commission ne figure sur aucune ligne de votre facture. Vous la payez pourtant, chaque mois, dans le prix du kWh. Et surtout, elle crée un biais : le courtier a intérêt à vous orienter vers le fournisseur qui le rémunère le mieux, et à vous faire signer vite — pas nécessairement au meilleur moment pour vous.
Le calculateur ci-dessous estime ce que cette commission représente sur votre contrat. Faites le calcul : le résultat surprend souvent.
Estimez la commission cachée de votre contrat
Courtier classique vs Sobria
Courtier « gratuit » classique
- Rémunéré par le fournisseur retenu (commission en €/MWh) ;
- commission intégrée au prix, invisible sur la facture ;
- payée pendant toute la durée du contrat ;
- incitation à privilégier les fournisseurs qui rémunèrent le mieux ;
- incitation à faire signer rapidement.
Sobria
- Rémunéré uniquement par le client, jamais par un fournisseur ;
- honoraires fixés par écrit avant la mission ;
- montant connu, indépendant du fournisseur retenu ;
- recommandation fondée sur vos seuls intérêts ;
- attestation d'indépendance signée par les fournisseurs consultés.
Un courtier en énergie est-il vraiment gratuit ?
Non. Un courtier « gratuit » est rémunéré par le fournisseur retenu, via une commission généralement comprise entre 3 et 12 €/MWh pour l'électricité et entre 1 et 4,50 €/MWh pour le gaz (fourchette observée sur nos consultations 2024-2026). Cette commission est intégrée au prix de l'énergie et payée par le client pendant toute la durée du contrat.
Comment vérifier si mon courtier touche une commission fournisseur ?
Demandez-lui par écrit le montant exact de sa rémunération et qui la verse. Un intermédiaire transparent répond précisément. Sobria va plus loin : les fournisseurs consultés signent une attestation confirmant qu'aucune commission n'est versée à Sobria.
Comment Sobria est-il rémunéré ?
Uniquement par le client, selon un modèle défini par écrit avant la mission : honoraires, forfait ou success fee. Le montant est connu à l'avance et ne dépend pas du fournisseur retenu.
Une commission de quelques euros par MWh, est-ce vraiment significatif ?
Oui. Pour une PME consommant 150 MWh d'électricité par an sur un contrat de 3 ans, une commission de 3 à 12 €/MWh représente entre 1 350 et 5 400 € — sans aucune ligne visible sur la facture. Pour un site industriel ou un multi-sites, le montant se chiffre vite en dizaines de milliers d'euros.
Passez au conseil sans commission
Honoraires connus avant la mission, recommandation alignée sur vos seuls intérêts.