Pourquoi Sobria ne travaille pas avec des commissions fournisseurs

Lorsqu’une entreprise fait appel à un cabinet pour l’accompagner dans ses achats d’énergie, une question essentielle mérite d’être posée :

Comment ce cabinet est-il rémunéré ?

Chez Sobria, notre réponse est simple : nous sommes rémunérés exclusivement par nos clients.

Nous ne percevons aucune commission, aucune rémunération indirecte et aucun avantage commercial de la part des fournisseurs d’électricité ou de gaz.

Ce choix est au cœur de notre modèle et de notre engagement en faveur de la transparence.

Un principe simple : celui qui conseille doit défendre les intérêts de son client

Dans de nombreux secteurs d’activité, la rémunération peut provenir de différents acteurs.

Dans le domaine de l’énergie, certains intermédiaires sont rémunérés par les fournisseurs lorsqu’un contrat est signé.

Ce modèle est parfaitement légal. Cependant, il peut soulever une question légitime :

Comment s’assurer que la recommandation repose uniquement sur l’intérêt du client ?

Chez Sobria, nous avons fait un choix différent.

Notre rémunération étant définie directement avec notre client, nos recommandations ne dépendent jamais du fournisseur retenu.

Une indépendance totale, sans partenariat commercial

Notre indépendance ne se limite pas à l’absence de commissions.

Nous avons également fait le choix de ne conclure aucun partenariat commercial avec les fournisseurs d’énergie.

Concrètement, cela signifie que nous ne sommes liés à aucun acteur du marché et que nous ne sommes jamais tributaires d’accords commerciaux pouvant orienter nos consultations.

À chaque mission, nous sommes libres de solliciter les fournisseurs qui nous semblent les plus pertinents au regard du profil de consommation, des attentes et de la stratégie d’achat de notre client.

Nous ne sommes donc pas limités à un réseau de partenaires ou à une liste restreinte d’acteurs. Nous pouvons remettre en concurrence le marché aussi souvent que nécessaire et consulter, sans distinction, les fournisseurs susceptibles de proposer la meilleure réponse au besoin du client.

Cette liberté est un élément essentiel de notre méthode de travail et garantit que chaque consultation est menée avec le même niveau d’objectivité.

Éviter tout conflit d’intérêt

Notre mission est de rechercher la solution la plus adaptée aux besoins de chaque entreprise, copropriété ou organisation.

Cela implique de pouvoir :

• consulter un large panel de fournisseurs ;
• comparer les offres selon les mêmes critères ;
• analyser les avantages et les limites de chaque proposition ;
• recommander l’offre qui répond le mieux aux objectifs du client.

Parce que nous ne sommes liés financièrement à aucun fournisseur et que nous n’avons conclu aucun partenariat commercial, nous pouvons adapter librement notre stratégie de consultation en fonction des opportunités du marché, et non en fonction d’engagements préexistants.

Une rémunération claire dès le départ

La transparence commence avant même le lancement de la mission.

Nos honoraires sont définis avec le client en amont.

Ils sont connus, expliqués et contractualisés.

Il n’existe ni commission cachée, ni rémunération intégrée dans le prix de l’énergie, ni surprise au moment de la signature du contrat. À titre de comparaison, une commission fournisseur se situe généralement entre 3 et 12 €/MWh en électricité et entre 1 et 4,50 €/MWh en gaz. Cela représente 1 350 à 5 400 € pour une PME consommant 150 MWh par an sur trois ans (voir le coût réel d’un courtier).

Le client sait précisément ce qu’il paie et pour quelle prestation.

Une comparaison réellement objective

Comparer plusieurs offres ne consiste pas uniquement à regarder le prix du kilowattheure.

Nous analysons notamment :

• les prix de l’énergie ;
• les coûts d’acheminement ;
• les puissances souscrites ;
• les conditions contractuelles ;
• les modalités d’évolution des prix ;
• la durée des engagements ;
• les services associés.

Chaque offre est étudiée selon les mêmes critères afin de permettre une comparaison équitable.

Notre objectif n’est pas de privilégier un fournisseur, mais d’aider notre client à prendre une décision éclairée.

Une indépendance qui se traduit dans notre méthode

Être indépendant, ce n’est pas seulement une question de rémunération.

C’est aussi une façon de travailler.

Chez Sobria, nous assurons une veille permanente des marchés de l’énergie, suivons les évolutions réglementaires et remettons régulièrement les contrats en concurrence lorsque cela est pertinent.

Nous pouvons recommander de changer de fournisseur… mais également de conserver le fournisseur actuel si son offre reste la plus compétitive.

Notre seule référence est l’intérêt du client.

Une relation fondée sur la confiance

L’achat d’énergie représente un poste de dépenses stratégique pour de nombreuses organisations.

Dans ce contexte, la confiance est essentielle.

C’est pourquoi nous avons construit un modèle simple :

• une rémunération exclusivement versée par le client ;
• aucune commission fournisseur ;
• aucun partenariat commercial avec les fournisseurs ;
• une liberté totale dans le choix des acteurs consultés ;
• une totale indépendance dans nos recommandations ;
• une transparence complète sur notre méthodologie.

En conclusion

Chez Sobria, nous sommes convaincus qu’un conseil indépendant repose avant tout sur une rémunération transparente et une totale liberté de consultation du marché.

En choisissant de ne percevoir aucune commission fournisseur et de ne conclure aucun partenariat commercial, nous pouvons consulter librement l’ensemble des fournisseurs susceptibles de répondre au besoin de nos clients, sans restriction ni influence extérieure.

Parce qu’un achat d’énergie ne devrait jamais être guidé par un accord commercial, mais uniquement par une analyse technique, économique et objective du marché, nous défendons une approche indépendante, transparente et tournée vers un seul intérêt : celui de nos clients.