Septembre 2026 : sur le marché de l’électricité, le bon fournisseur ne suffit plus. Le bon moment compte aussi.

Lorsqu’une entreprise arrive à l’approche de l’échéance de son contrat d’électricité, le réflexe paraît logique : consulter plusieurs fournisseurs, comparer les offres et retenir la moins chère.

Mais en septembre 2026, cette approche montre ses limites.

Le marché de gros de l’électricité s’est fortement tendu au cours des dernières semaines. Le prix de l’électricité à livrer en 2027 a notamment progressé d’environ 40 % en un mois, tandis que les prix spot connaissent eux aussi des épisodes particulièrement élevés. Le 14 septembre, le prix moyen day-ahead français atteignait environ 216 €/MWh, avec un pic horaire supérieur à 300 €/MWh.

Dans ce contexte, une question devient aussi importante que le choix du fournisseur

Est-ce réellement le bon moment pour acheter ?

Tous les fournisseurs peuvent être compétitifs… dans un mauvais marché

Prenons un exemple simple.

Une entreprise consulte dix fournisseurs.

Les propositions reçues sont sérieuses, les écarts entre les meilleures offres sont parfois relativement faibles, et un fournisseur arrive naturellement en première position.

On pourrait alors conclure qu’il faut signer.

Mais ce raisonnement oublie une donnée essentielle : tous les fournisseurs achètent eux-mêmes leur énergie sur le même marché de gros.

Lorsqu’un marché monte fortement, l’ensemble des offres commerciales finit donc par intégrer cette hausse.

Dans certaines situations, gagner 2 ou 3 €/MWh en négociant entre plusieurs fournisseurs peut être beaucoup moins important que d’éviter une période où le marché a progressé de 10, 15 ou 20 €/MWh.

Autrement dit

mettre les fournisseurs en concurrence permet de trouver la meilleure offre disponible à un instant donné.

Cela ne permet pas de déterminer, à lui seul, si cet instant est le meilleur moment pour acheter.

Septembre 2026 : un marché particulièrement volatil

La tension est aujourd’hui visible sur plusieurs horizons.

Sur le marché spot français, la moyenne de septembre atteignait environ 140 €/MWh au 12 septembre, contre environ 123 €/MWh en août, soit une hausse de plus de 14 %. La seule journée du 12 septembre présentait un prix moyen proche de 130 €/MWh, avec un écart considérable entre certaines heures : de 0 €/MWh en milieu de journée à plus de 230 €/MWh le soir.

Quelques jours plus tard, le 14 septembre, la moyenne day-ahead dépassait 216 €/MWh.

Ces variations illustrent une caractéristique fondamentale du marché électrique : un prix unique ne raconte jamais toute l’histoire.

La situation doit être analysée en distinguant notamment

le marché spot, pour une livraison immédiate ;
les produits mensuels et trimestriels ;
les contrats à terme CAL 2027, CAL 2028 ou CAL 2029 ;
les différents postes horosaisonniers d’une offre fournisseur.

Pour une entreprise, ce sont surtout les marchés correspondant à sa période réelle de fourniture qui doivent être suivis.

Pourquoi l’électricité remonte-t-elle ?

Plusieurs facteurs se combinent actuellement.

Le premier est la forte tension observée sur le gaz naturel européen. Les prix du gaz ont fortement progressé depuis l’été, notamment sous l’effet des tensions géopolitiques et des inquiétudes concernant les approvisionnements de GNL et le niveau des stockages européens. Or le gaz reste déterminant dans la formation du prix marginal de l’électricité sur de nombreuses heures en Europe.

La disponibilité du parc de production joue également un rôle important.

En France, le nucléaire représente une part majeure de la production électrique. Mi-septembre, des mouvements sociaux dans le secteur électrique ont temporairement réduit la production de plusieurs réacteurs nucléaires, avec jusqu’à 6,5 GW de capacité indisponible durant certaines périodes.

À cela s’ajoutent la météo, la production renouvelable, l’hydraulique, les interconnexions européennes, la demande et les anticipations concernant l’hiver.

Le prix de l’électricité résulte donc d’un équilibre constamment réévalué.

Faut-il pour autant attendre systématiquement ?

Non.

Attendre n’est pas une stratégie universelle.

Une entreprise dont le contrat se termine dans quelques jours ne dispose évidemment pas de la même marge de manœuvre qu’une entreprise dont l’échéance intervient dans six ou douze mois.

Le risque doit toujours être considéré dans les deux sens.

Un marché qui a fortement monté peut se détendre.

Mais il peut également continuer de progresser.

Décider de ne pas acheter immédiatement n’est donc pas une prévision certaine de baisse.

C’est une décision de gestion du risque qui doit tenir compte

de l’échéance du contrat, du niveau actuel des marchés, de l’historique des prix, du profil de consommation de l’entreprise et de sa capacité à supporter une nouvelle hausse.

Quelques euros par MWh peuvent représenter des montants importants

Prenons une entreprise consommant 1 000 MWh par an.

Une variation de

5 €/MWh représente 5 000 € par an.

10 €/MWh représente 10 000 € par an.

20 €/MWh représente 20 000 € par an.

Pour un site consommant 5 GWh, les mêmes mouvements représentent respectivement 25 000 €, 50 000 € et 100 000 € sur la seule composante énergie.

Le timing d’achat peut donc avoir davantage d'impact financier que l’écart commercial entre deux fournisseurs.

Un appel d’offres reste pourtant indispensable

Cela ne signifie pas qu’il faut arrêter les consultations lorsque le marché est élevé.

Au contraire.

Une entreprise peut parfaitement lancer son appel d’offres, analyser les propositions et sélectionner plusieurs fournisseurs finalistes sans signer immédiatement.

Cette démarche permet de réaliser une grande partie du travail en amont

analyser le contrat actuel, vérifier les consommations, nettoyer les volumes prévisionnels, identifier les fournisseurs adaptés, analyser leurs conditions contractuelles et présélectionner les meilleures propositions.

Si le marché offre ensuite une fenêtre plus favorable, les fournisseurs sélectionnés peuvent être recotés simultanément.

L’entreprise devient alors beaucoup plus réactive.

Comparer les offres au même instant

Dans une période aussi volatile, un autre point devient fondamental.

Comparer une offre reçue lundi avec une autre reçue jeudi peut donner une image totalement faussée de la compétitivité des fournisseurs.

Si le marché a progressé de plusieurs euros entre les deux cotations, le fournisseur du lundi pourra sembler artificiellement meilleur.

Pour un second tour d’appel d’offres, nous privilégions donc une méthode simple

même courbe de consommation, mêmes hypothèses, mêmes conditions demandées et cotation des fournisseurs dans une fenêtre de marché aussi proche que possible.

Ce n’est qu’à cette condition que la comparaison devient réellement pertinente.

Le prix du MWh ne suffit pas non plus

Même lorsque la fenêtre de marché devient intéressante, la décision ne doit pas reposer uniquement sur le prix affiché de l’énergie.

Il faut également examiner

les CEE, la capacité, les frais fournisseurs, l’acheminement, les tolérances de consommation, les garanties financières, les conditions de paiement, les clauses de résiliation et les conséquences d’une modification importante du profil de consommation.

Une offre légèrement moins chère peut comporter une clause contractuelle qui représente un risque financier beaucoup plus important que l’économie réalisée sur le prix du MWh.

Chez Sobria, nous pouvons aussi recommander d’attendre

Notre indépendance vis-à-vis des fournisseurs prend ici tout son sens.

Sobria ne perçoit aucune commission fournisseur.

Nous ne sommes donc pas rémunérés davantage parce qu’un client signe aujourd’hui plutôt que dans trois semaines, ni parce qu’il choisit un fournisseur plutôt qu’un autre.

Cela nous permet de formuler une recommandation qui peut être

« Ce fournisseur est actuellement le plus compétitif. »

Mais également

« Votre fournisseur actuel reste la meilleure solution. »

Ou, comme cela peut être le cas dans certaines situations en septembre 2026

« Les offres sont bonnes relativement les unes aux autres, mais le marché ne nous paraît pas suffisamment favorable. Nous préférons conserver du temps et surveiller une éventuelle fenêtre de détente. »

Acheter son énergie, c’est aussi choisir quand l’acheter

Le marché de septembre 2026 rappelle un principe essentiel des achats d’énergie.

Le “quand” compte autant que le “à qui”.

Mettre les fournisseurs en concurrence reste indispensable.

Mais une stratégie d’achat complète doit également intégrer le niveau du marché, son évolution, le temps restant avant l’échéance et les risques contractuels propres à chaque offre.

Le meilleur fournisseur dans une mauvaise fenêtre de marché ne donne pas nécessairement le meilleur contrat.

Et parfois, la meilleure décision d’achat est simplement de ne pas acheter tout de suite.