Pourquoi deux entreprises ayant le même fournisseur d’énergie peuvent-elles payer des prix très différents ?

Une idée reçue revient souvent lors de nos échanges avec les entreprises et les copropriétés :

« Nous sommes chez le même fournisseur que notre voisin, nous devrions donc payer le même prix. »

En réalité, ce n’est presque jamais le cas.

Deux entreprises peuvent être clientes du même fournisseur, avec un contrat très similaire en apparence, tout en affichant des écarts de prix de plusieurs dizaines de pourcents. Voici pourquoi.

1. La date de signature du contrat : le facteur le plus déterminant

Le prix de l’électricité et du gaz évolue en permanence sur les marchés de gros.

Lorsqu’un contrat est signé, le fournisseur achète généralement l’énergie nécessaire pour la durée du contrat au prix du marché du moment.

Conséquence :

• une entreprise ayant signé en mars peut bénéficier d’un marché favorable ;
• une autre ayant signé en septembre, après une hausse des prix, paiera davantage pendant toute la durée de son contrat.

Quelques mois d’écart peuvent suffire à créer une différence importante sur la facture finale.

2. Le volume de consommation

Le volume annuel consommé influence directement les conditions commerciales.

Une entreprise consommant plusieurs gigawattheures par an représente un enjeu commercial plus important qu’un petit site. Les fournisseurs peuvent alors proposer des conditions tarifaires plus compétitives.

Mais attention : une grande consommation n’est pas toujours synonyme du meilleur prix. Tout dépend également du profil de consommation et du contexte du marché.

3. Le profil de consommation

Deux entreprises consommant exactement le même volume annuel ne présentent pas forcément le même risque pour le fournisseur.

Par exemple :

• une entreprise consommant principalement la nuit ;
• une autre consommant uniquement en journée ;
• une activité très saisonnière ;
• une consommation parfaitement régulière toute l’année.

Ces profils ont un coût d’approvisionnement différent.

Un profil stable et prévisible est généralement plus facile à couvrir sur les marchés qu’une consommation très variable.

4. La puissance souscrite

Le coût d’un contrat ne dépend pas uniquement du prix du kilowattheure.

La puissance souscrite joue également un rôle important.

Une puissance trop élevée entraîne des coûts fixes plus importants via le TURPE, tandis qu’une puissance insuffisante peut provoquer des dépassements de puissance facturés.

Deux entreprises consommant la même quantité d’énergie peuvent donc présenter des factures très différentes simplement parce que leur puissance est mieux ou moins bien dimensionnée.

5. La durée du contrat

Les fournisseurs n’appliquent pas les mêmes conditions selon que le contrat est conclu pour :

• 12 mois ;
• 24 mois ;
• 36 mois ;
• voire davantage.

Une durée plus longue permet parfois de sécuriser un prix intéressant, mais ce n’est pas une règle absolue.

Selon le contexte du marché, un contrat plus court peut également être plus avantageux.

L’important est d’adapter la durée à la stratégie d’achat, et non de choisir systématiquement la même.

6. La stratégie d’achat

C’est probablement le critère le plus sous-estimé.

Certaines entreprises consultent le marché uniquement quelques semaines avant l’échéance de leur contrat.

D’autres suivent les marchés plusieurs mois, voire plus d’un an à l’avance, afin d’attendre une fenêtre de prix favorable.

Cette anticipation permet souvent de profiter d’opportunités que les entreprises qui achètent « dans l’urgence » ne peuvent plus saisir.

Chez Sobria, nous suivons régulièrement les marchés de l’énergie afin d’identifier les périodes les plus favorables pour lancer une consultation, plutôt que de nous limiter à la date de fin du contrat.

Le prix du kilowattheure ne raconte pas toute l’histoire

Comparer uniquement le fournisseur ou le prix du kilowattheure est souvent insuffisant.

Le coût final dépend d’un ensemble de paramètres :

• la date de signature ;
• le volume consommé ;
• le profil de consommation ;
• la puissance souscrite ;
• la durée d’engagement ;
• la stratégie d’achat mise en place.

C’est pourquoi deux entreprises clientes du même fournisseur peuvent payer des prix très différents.

La méthode Sobria

Notre rôle n’est pas simplement de demander des devis.

Nous analysons les consommations, les puissances, le profil énergétique des sites et le contexte des marchés afin de consulter les fournisseurs au moment le plus pertinent.

Notre indépendance vis-à-vis des fournisseurs nous permet de comparer les offres de manière totalement objective, avec un seul objectif : rechercher la solution la plus adaptée aux besoins du client, et pas seulement le tarif affiché le plus bas.