Pourquoi tous les fournisseurs d’énergie ne présentent-ils pas leurs prix de la même manière ?

Vous consultez trois fournisseurs d’électricité.

Même entreprise.
Même site.
Même compteur.
Même période contractuelle.

Et pourtant, vous recevez trois offres qui semblent parfois parler trois langues différentes.

L’un affiche

62 €/MWh

Le deuxième

71 €/MWh

Le troisième

98 000 € HT par an

Alors lequel est réellement le moins cher ?

La réponse n’est pas toujours évidente.

Parce qu’avant de comparer les prix, il faut commencer par vérifier une chose essentielle :

les fournisseurs parlent-ils réellement du même périmètre ?

Chez Sobria, c’est l’un des premiers travaux réalisés lors d’un appel d’offres.

Un prix au MWh n’est pas nécessairement un coût complet

C’est probablement l’erreur la plus fréquente.

Un fournisseur peut afficher

61 €/MWh

Mais que contient exactement ce chiffre ?

Uniquement l’énergie ?

L’énergie et la capacité ?

Les CEE sont-ils inclus ?

Les garanties d’origine ?

Les frais de gestion ?

La marge fournisseur ?

Certaines prestations ?

À l’inverse, un autre fournisseur peut afficher directement

76 €/MWh

avec plusieurs de ces composantes déjà intégrées.

Si l’on compare simplement

61 € contre 76 €

le premier paraît largement plus compétitif.

Mais cette comparaison peut être totalement fausse.

Le “full détail” est pour nous un avantage

Chez Sobria, nous apprécions particulièrement les fournisseurs capables de présenter leurs offres en full détail.

Par exemple

Énergie : 62 €/MWh

CEE : 10 €/MWh

Capacité : 2,50 €/MWh

Garantie d’origine : 1 €/MWh

Frais fournisseur : 0,80 €/MWh

Puis

Acheminement : X €

Fiscalité : X €

Budget total HT : X €

TVA : X €

Budget total TTC : X €

Cette présentation permet de comprendre immédiatement

ce que le client achète,
ce qu’il paie,
et comment son prix est construit.

Le problème commence lorsque plusieurs coûts sont regroupés derrière une seule ligne

Certaines offres utilisent au contraire une présentation beaucoup plus agrégée.

Par exemple

Prix de fourniture : 73 €/MWh

Mais derrière ces 73 €/MWh peuvent se trouver plusieurs composantes

énergie ;

CEE ;

capacité ;

frais fournisseur ;

garanties d’origine ;

autres coûts.

Le problème n’est pas nécessairement que ces éléments soient regroupés.

Le problème apparaît lorsque nous ne pouvons plus déterminer précisément

ce qui est inclus,
ce qui ne l’est pas,
et ce qui viendra éventuellement s’ajouter ensuite.

Pour un client professionnel, cette distinction est fondamentale.

Un prix sans coût global HT et TTC est insuffisant

Chez Sobria, nous considérons qu’une offre professionnelle ne devrait pas seulement répondre à la question :

« Quel est votre prix au MWh ? »

Elle devrait également permettre de répondre clairement à

« Combien mon entreprise va-t-elle réellement payer ? »

Nous attendons donc idéalement une vision comprenant

le coût de fourniture ;

les composantes complémentaires ;

l’acheminement ;

la fiscalité ;

le budget global HT ;

la TVA ;

le budget global TTC.

Pourquoi ?

Parce qu’un dirigeant ou un directeur financier ne paie pas une facture en « €/MWh ».

Il paie

un montant en euros.

Chez Sobria, le manque de transparence peut devenir presque éliminatoire

C’est un point important de notre méthode.

Nous ne cherchons pas seulement le fournisseur affichant le chiffre le plus bas.

Nous cherchons également un fournisseur capable d’expliquer clairement comment ce chiffre est construit.

Lorsqu’une proposition ne permet pas de comprendre

quelles composantes sont incluses ;

lesquelles seront ajoutées ;

quelle consommation a été retenue ;

quel budget annuel HT est estimé ;

quel montant TTC peut être attendu ;

cela crée un problème de transparence.

Et chez Sobria, cette transparence fait partie des critères de sélection.

Une offre très compétitive mais impossible à reconstituer peut donc être considérablement pénalisée dans notre analyse.

Dans certains dossiers, cela peut même devenir presque éliminatoire.

Parce qu’un client doit savoir ce qu’il signe.

Le fournisseur ne doit pas seulement annoncer un prix : il doit permettre de le vérifier

C’est une différence importante.

Nous ne demandons pas aux fournisseurs d’utiliser exactement la même mise en page.

Chaque fournisseur possède ses propres outils, ses propres modèles et sa propre terminologie.

En revanche, nous voulons pouvoir reconstituer l’offre.

Si un fournisseur annonce

74 €/MWh

nous devons pouvoir comprendre

74 €/MWh de quoi ?

Et ensuite

combien cela représente-t-il sur l’année ?

Les appellations peuvent également être différentes

Autre difficulté : les fournisseurs n’utilisent pas toujours les mêmes mots.

On peut retrouver

énergie ;

fourniture ;

part énergie ;

composante fournisseur ;

capacité ;

CEE ;

garantie d’origine ;

abonnement ;

frais de gestion ;

acheminement ;

TURPE.

Deux appellations différentes peuvent parfois désigner des éléments similaires.

À l’inverse, deux intitulés presque identiques peuvent recouvrir des choses différentes.

C’est pourquoi la comparaison nécessite souvent de revenir au contenu réel de chaque ligne.

Même problème avec les consommations estimées

Une autre source importante d’écart est la consommation utilisée par le fournisseur.

Imaginons une entreprise consommant environ 500 MWh par an.

Le fournisseur A réalise sa simulation sur

500 MWh

Le fournisseur B sur

535 MWh

Le fournisseur C sur

475 MWh

Lorsque vous regardez le budget annuel proposé, les trois résultats deviennent automatiquement différents.

Même si leurs prix unitaires sont proches.

Exemple

Fournisseur A

500 MWh × 80 €/MWh

= 40 000 €

Fournisseur B

540 MWh × 76 €/MWh

= 41 040 €

Si l’on regarde uniquement le budget

le fournisseur A semble moins cher.

Mais si l’on regarde le prix réellement proposé

le fournisseur B est à 76 €/MWh contre 80 €/MWh.

Le problème ne vient pas du prix.

Il vient de l’hypothèse de consommation.

Pour comparer, il faut donc remettre tous les fournisseurs sur la même consommation

Chez Sobria, nous cherchons à fixer une consommation de référence identique.

Par exemple

500 MWh.

Puis nous recalculons.

Fournisseur A

500 × 80 €

= 40 000 €

Fournisseur B

500 × 76 €

= 38 000 €

La lecture change immédiatement.

Même volume.

Même période.

Même périmètre.

Sur 1 GWh, quelques euros représentent rapidement beaucoup d’argent

Pour une entreprise consommant

1 000 MWh par an

chaque euro par MWh représente

1 000 € par an.

Donc

3 €/MWh = 3 000 €/an

5 €/MWh = 5 000 €/an

8 €/MWh = 8 000 €/an

Sur trois ans

5 €/MWh d’écart représentent déjà

15 000 €.

Cela justifie largement de consacrer du temps à retraiter correctement les propositions.

Attention également aux offres qui affichent seulement un prix énergie

Prenons deux propositions.

Fournisseur A

Énergie

60 €/MWh

Puis

CEE : 12 €/MWh

Capacité et autres coûts : 4 €/MWh

Total

76 €/MWh

Fournisseur B

Prix de fourniture intégré

74 €/MWh

Si l’on compare uniquement

60 € contre 74 €

le fournisseur A semble imbattable.

Mais le véritable comparatif est

76 € contre 74 €.

Le classement s’inverse.

Les CEE illustrent parfaitement le problème

Les CEE peuvent être

affichés séparément ;

regroupés dans la fourniture ;

intégrés dans une composante plus large.

L’absence d’une ligne « CEE » ne signifie donc pas nécessairement que le coût n’existe pas.

Il peut simplement être intégré ailleurs.

Notre travail consiste alors à identifier

où se trouve le coût et comment il est valorisé.

Même difficulté avec l’acheminement

Certains fournisseurs présentent directement une simulation intégrant le TURPE.

D’autres préfèrent l’isoler.

D’autres encore mettent davantage en avant la fourniture seule.

On peut donc se retrouver avec deux budgets globaux très différents visuellement alors que la différence commerciale entre les fournisseurs est finalement faible.

L’acheminement doit donc lui aussi être replacé dans un périmètre commun.

HT et TTC : deux informations indispensables

Pour nous, une comparaison sérieuse devrait permettre d’aller jusqu’au budget final.

Pas uniquement

prix énergie : X €/MWh

Mais également

budget fourniture : X €

budget global HT : X €

TVA : X €

budget global TTC : X €

Cela permet à plusieurs interlocuteurs de travailler avec la même information.

L’acheteur peut analyser le prix au MWh.

Le dirigeant peut regarder le coût annuel.

La direction financière peut mesurer le budget HT et l’impact de trésorerie.

Le prix moyen peut également cacher le profil horosaisonnier

Autre sujet : la consommation n’est pas toujours valorisée avec un prix unique.

Certains contrats présentent différents prix selon

heures pleines ;

heures creuses ;

haute saison ;

basse saison.

Un fournisseur peut être très compétitif sur une plage et moins sur une autre.

Le résultat dépend alors directement du profil réel du client.

Une moyenne commerciale ne suffit donc pas toujours.

Il faut appliquer les tarifs aux consommations correspondantes.

Deux entreprises consommant 1 GWh ne présentent pas nécessairement le même intérêt

Prenons deux industriels consommant chacun

1 GWh/an.

Le premier fonctionne

du lundi au vendredi, principalement en journée.

Le second

24h/24 et 7j/7.

Le volume annuel est identique.

Mais le profil de consommation ne l’est pas.

Les prix obtenus peuvent donc être différents.

C’est une raison supplémentaire pour éviter de raisonner uniquement sur

« mon voisin a obtenu X €/MWh. »

Le périmètre et le profil comptent.

Et le prix ne suffit toujours pas

Même une fois toutes les offres retraitées, le travail n’est pas terminé.

Imaginons

Fournisseur A

Coût reconstitué

74 €/MWh

Fournisseur B

Coût reconstitué

75 €/MWh

Pour 1 GWh, la différence est

1 000 € par an.

Mais il faut ensuite regarder

les CGV ;

les engagements de volume ;

les bandes de tolérance ;

les conditions de sortie ;

les modalités de révision ;

les projets futurs ;

la flexibilité contractuelle.

Une entreprise qui prévoit une forte baisse de consommation ou un projet photovoltaïque ne regardera pas nécessairement les deux contrats de la même manière.

Notre préférence : la transparence avant tout

Chez Sobria, nous apprécions les fournisseurs capables de présenter clairement

ce qui est inclus,
ce qui est exclu,
comment le prix est construit,
et combien le client va réellement payer.

Le fournisseur peut choisir son format.

Mais nous devons pouvoir reconstruire l’équation.

Lorsque cette transparence existe, la comparaison est beaucoup plus saine.

Lorsque cette transparence n’existe pas, nous devenons naturellement beaucoup plus prudents.

Notre travail : transformer plusieurs offres en une seule grille de lecture

Nous pouvons recevoir cinq offres présentées de cinq manières complètement différentes.

Notre travail consiste alors à les ramener vers une même grille

Puis seulement nous analysons les conditions contractuelles.

Un fournisseur peut être très compétitif et transparent

Il est également important de ne pas opposer transparence et prix.

Notre objectif n’est pas de sélectionner le fournisseur qui produit le tableau le plus long.

Notre objectif est de savoir précisément ce qu’il propose.

Un fournisseur peut parfaitement être

très compétitif, très simple et très transparent.

C’est même ce que nous recherchons.

Comparer trois offres ne signifie pas comparer trois chiffres

C’est probablement le message essentiel.

Recevoir trois propositions à

62 €/MWh

67 €/MWh

71 €/MWh

ne signifie pas automatiquement que vous connaissez déjà le classement.

Il faut encore vérifier

62 € de quoi ?

Quelle consommation ?

Quels coûts sont inclus ?

Quels coûts viendront ensuite ?

Quelle fiscalité ?

Quel acheminement ?

Quel budget HT ?

Quel budget TTC ?

Et quelles conditions contractuelles ?

Chez Sobria, un prix doit pouvoir être expliqué

Notre philosophie est assez simple.

Si nous recommandons une offre à un client, nous devons être capables de lui expliquer

pourquoi elle coûte ce prix,
ce qui est compris dedans,
ce qu’il paiera réellement,
et dans quelles conditions il s’engage.

Nous ne voulons pas simplement dire

« Ce fournisseur est le moins cher. »

Nous voulons pouvoir démontrer

« À consommation et périmètre identiques, voici précisément pourquoi cette offre est plus intéressante. »

C’est toute la différence.

Parce qu’un prix bas est intéressant.

Mais un prix bas que personne n’arrive réellement à expliquer est beaucoup moins rassurant.

Comparer les prix est nécessaire.
Comprendre leur construction est indispensable.

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