Photovoltaïque en entreprise : votre contrat d’électricité doit évoluer avec votre projet

Installer des panneaux photovoltaïques sur un site industriel, un entrepôt, un hôtel ou un bâtiment tertiaire est aujourd’hui une réflexion de plus en plus fréquente.

Produire une partie de son électricité permet de réduire les volumes soutirés sur le réseau, de mieux maîtriser une partie de ses coûts et d’accompagner la stratégie de décarbonation de l’entreprise.

Mais un élément essentiel est encore trop souvent traité séparément du projet photovoltaïque : le contrat de fourniture d’électricité.

Chez Sobria, nous considérons qu’un projet photovoltaïque doit être intégré à la stratégie d’achat d’énergie dès sa conception.

Pourquoi ? Parce que l’installation peut profondément modifier le profil de consommation sur lequel votre fournisseur s’est engagé.

Un projet photovoltaïque change votre profil de consommation

Prenons l’exemple d’une entreprise qui consomme historiquement 1 500 MWh d’électricité par an.

Elle signe un contrat de fourniture de trois ans sur la base de son historique de consommation.

Un an plus tard, elle met en service une installation photovoltaïque importante en autoconsommation.

Son soutirage sur le réseau peut alors passer, par exemple, de 1 500 MWh à 1 050 MWh par an.

Pour l’entreprise, cette réduction est évidemment positive.

Elle produit désormais une partie de son énergie elle-même.

Mais pour le fournisseur, le contrat avait été construit autour d’un besoin prévisionnel différent.

Le fournisseur ne regarde pas uniquement votre consommation passée

Lorsqu’un fournisseur établit une offre professionnelle, il analyse notamment votre consommation prévisionnelle, votre profil de charge, la durée du contrat et les volumes qu’il devra fournir.

Il peut ensuite couvrir tout ou partie de cette énergie sur les marchés afin de sécuriser son propre coût d’approvisionnement.

Si votre consommation réelle diminue fortement après la signature du contrat, il peut donc se retrouver avec un écart significatif entre les volumes initialement anticipés et ceux que votre entreprise consommera réellement.

L’autoconsommation photovoltaïque modifie précisément cette relation : l’énergie produite et consommée directement sur le site vient réduire le complément d’électricité acheté au fournisseur.

Cette nouvelle courbe de consommation doit donc être prise en compte dans la stratégie contractuelle.

Attention aux conditions générales et particulières de vente

Tous les contrats professionnels ne fonctionnent pas de la même manière.

Certains offrent une grande flexibilité sur les volumes consommés.

D’autres encadrent beaucoup plus strictement les écarts entre les consommations prévisionnelles et les consommations réelles.

On peut notamment rencontrer des bandes de tolérance, des engagements de volume ou des mécanismes permettant au fournisseur de répercuter tout ou partie du coût d’un écart important.

C’est pourquoi un projet photovoltaïque ne doit pas être lancé sans relire attentivement les CGV, les conditions particulières et les clauses de volume du contrat de fourniture existant.

Une baisse importante de la consommation n’entraîne pas automatiquement une pénalité : tout dépend du contrat signé.

Mais lorsque des mécanismes de volume sont prévus, une diminution très importante et non anticipée peut créer un coût que l’entreprise n’avait absolument pas intégré dans le business plan de son projet solaire.

La bonne question n’est donc pas simplement

« Combien vais-je économiser grâce à mes panneaux ? »

Il faut également demander

« Comment mon fournisseur traitera-t-il la baisse de consommation provoquée par ces panneaux ? »

Le projet solaire doit être anticipé avant le prochain appel d’offres

C’est précisément pour cette raison que nous recommandons d’intégrer le photovoltaïque très tôt dans la stratégie d’achat.

Si une entreprise envisage une installation dans 12, 18 ou 24 mois, cette information doit idéalement être communiquée et intégrée avant de contractualiser sa prochaine fourniture.

Le cahier des charges adressé aux fournisseurs peut alors préciser la date prévisionnelle de mise en service de la centrale, sa puissance, sa production estimée, le taux d’autoconsommation attendu et l'évolution envisagée du soutirage réseau.

Les fournisseurs consultés peuvent ainsi construire leurs offres en connaissance de cause.

Cela permet également de comparer leurs conditions de flexibilité.

Chez Sobria, nous ne comparons donc pas uniquement les prix en €/MWh.

Nous analysons également la capacité du contrat à accompagner l’évolution future de l'entreprise.

Parfois, le meilleur contrat n’est pas le contrat le plus long

Prenons une entreprise dont le contrat arrive à échéance fin 2027 et qui envisage de mettre en service une importante installation solaire courant 2028.

Signer immédiatement un nouveau contrat très rigide jusqu’en 2031 peut ne pas être la solution la plus pertinente.

Selon le projet, le calendrier et les conditions proposées par les fournisseurs, il peut être préférable d’étudier une solution temporairement plus flexible, une durée différente ou des conditions permettant d’intégrer la modification future des volumes.

L’objectif n’est pas d’imposer systématiquement un contrat court.

L’objectif est de faire correspondre la durée et les caractéristiques du contrat avec le calendrier réel du projet industriel.

Le photovoltaïque et l’achat d’électricité doivent suivre la même feuille de route.

Le prix du MWh n’est qu’une partie de la décision

Deux fournisseurs peuvent proposer un prix de fourniture très proche.

Mais si le premier contrat accepte une évolution importante du volume en cas de mise en service d’une centrale photovoltaïque et que le second applique des conditions beaucoup plus contraignantes, les deux offres ne sont pas équivalentes.

C’est pourquoi nous analysons chez Sobria non seulement le prix, mais aussi les conditions contractuelles, les engagements de volume, les éventuelles bandes de tolérance, les mécanismes de révision et les conséquences d'une modification importante du profil de consommation.

Une économie de quelques euros par MWh lors de la signature peut rapidement perdre son intérêt si le contrat n’est pas compatible avec les projets futurs de l’entreprise.

Un projet photovoltaïque doit également modifier vos prévisions

L’analyse ne s’arrête pas à la consommation annuelle.

Une centrale photovoltaïque modifie aussi le profil horaire du site.

Une entreprise peut fortement réduire ses soutirages en milieu de journée tout en conservant des besoins importants le matin, le soir, la nuit ou durant certaines périodes hivernales.

Le nouveau profil doit donc être modélisé.

Pour un site industriel, nous pouvons par exemple comparer la courbe de charge historique avec la production solaire prévisionnelle afin d’estimer le nouveau besoin résiduel.

Cette information devient ensuite une donnée essentielle pour le prochain appel d’offres.

Ce que Sobria analyse avant votre projet photovoltaïque

Lorsque l’un de nos clients nous indique qu’un projet photovoltaïque est envisagé, nous intégrons notamment dans notre réflexion la consommation historique du site, la future production photovoltaïque, le taux d’autoconsommation, le calendrier de mise en service, l’évolution du soutirage réseau, l’échéance du contrat actuel et les clauses contractuelles applicables en cas de variation des volumes.

Nous pouvons alors rapprocher le calendrier du projet solaire et le calendrier des achats d’électricité.

Le but est d’éviter qu’une décision prise aujourd’hui sur un contrat de fourniture devienne une contrainte lorsque la centrale sera mise en service quelques mois ou quelques années plus tard.

Photovoltaïque et contrat de fourniture : deux projets qui doivent n’en former qu’un

Un projet solaire est généralement étudié sous ses aspects techniques et financiers : surface disponible, puissance installable, production annuelle, retour sur investissement ou taux d’autoconsommation.

Il faut y ajouter une dimension supplémentaire

la stratégie contractuelle d’achat d’électricité.

La réussite d’un projet photovoltaïque ne consiste pas seulement à produire davantage d’électricité sur son toit.

Elle consiste aussi à s’assurer que le contrat de fourniture restant est parfaitement adapté au nouveau profil énergétique de l’entreprise.

Chez Sobria, nous accompagnons les entreprises en amont de leurs appels d’offres afin d’analyser leur situation actuelle, leurs consommations, leurs contrats et leurs projets futurs.

Parce qu’un bon contrat d’énergie ne doit pas uniquement correspondre à ce que votre entreprise consomme aujourd’hui.

Il doit aussi être capable d’accompagner ce qu’elle consommera demain.

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