Clic ou swap : sécuriser son prix tout en restant ouvert aux baisses

Qu’est-ce qu’une offre avec mécanisme de clic ou de swap ?

Lorsqu’une entreprise signe un contrat de gaz ou d’électricité à prix fixe, elle sécurise son budget pendant toute la durée du contrat.

Cette solution offre une excellente visibilité financière, mais elle présente une contrepartie : si les marchés baissent fortement après la signature, le prix reste inchangé jusqu’à l’échéance.

Pour répondre à cette problématique, certains fournisseurs proposent des mécanismes appelés « clic » ou « swap », qui permettent, sous certaines conditions, de profiter d’une baisse des marchés sans remettre en cause l’ensemble du contrat.

Ces dispositifs apportent davantage de flexibilité tout en conservant une protection contre les hausses.

Pourquoi ces mécanismes existent-ils ?

Les marchés de l’énergie évoluent quotidiennement.

Le prix du gaz et de l’électricité dépend notamment :

• des conditions météorologiques ;
• du niveau des stocks européens ;
• des tensions géopolitiques ;
• de la disponibilité du parc nucléaire ;
• de la production renouvelable ;
• de l’évolution des marchés financiers.

Il est donc impossible de savoir avec certitude si le marché sera plus haut ou plus bas dans six mois.

Les mécanismes de clic ou de swap permettent d’introduire une certaine souplesse dans un contrat initialement fixe.

Le fonctionnement d’un clic de prix

Le clic consiste à remplacer le prix initial du contrat par un nouveau prix si les marchés atteignent un niveau prédéfini.

Prenons un exemple.

Une entreprise signe un contrat à 85 €/MWh. Quelques mois plus tard, le marché descend à 76 €/MWh.

Si le contrat prévoit un mécanisme de clic, il est possible de demander au fournisseur de remplacer le prix initial par ce nouveau niveau.

Le contrat continue ensuite avec ce nouveau tarif, tout en conservant les autres conditions prévues au contrat.

Le client bénéficie ainsi de la baisse sans avoir à relancer un nouvel appel d’offres.

Le fonctionnement d’un swap

Le swap repose sur une logique légèrement différente.

Le fournisseur accepte de diminuer le prix en cours de contrat, mais demande généralement une contrepartie.

La plus fréquente consiste à prolonger la durée d’engagement.

Par exemple : une entreprise signe un contrat de trois ans. Au bout de dix-huit mois, les marchés baissent fortement. Le fournisseur accepte de diminuer immédiatement le prix pour les périodes restantes, en échange d’une prolongation du contrat d’une année supplémentaire.

Le client bénéficie ainsi d’un meilleur tarif tout en restant protégé contre une éventuelle remontée des marchés.

Cette solution est particulièrement intéressante lorsque les perspectives de marché restent favorables sur le long terme.

Quels sont les avantages pour une entreprise ?

Ces mécanismes présentent plusieurs intérêts.

Sécuriser son budget

Le contrat protège l’entreprise contre les hausses importantes des marchés.

Le budget énergétique reste connu à l’avance.

Profiter d’une baisse éventuelle

Contrairement à un prix fixe classique, certaines baisses peuvent être captées lorsqu’elles deviennent suffisamment intéressantes.

L’entreprise n’est donc pas totalement figée pendant plusieurs années.

Éviter de relancer un nouvel appel d’offres

Le prix peut être amélioré sans remettre en concurrence l’ensemble du contrat.

Cela simplifie les démarches administratives.

Gagner en flexibilité

Le contrat devient un véritable outil de gestion des risques plutôt qu’un simple prix bloqué.

Les limites à connaître

Les mécanismes de clic et de swap ne sont pas automatiques.

Ils dépendent :

• des conditions négociées lors de la signature ;
• des possibilités offertes par le fournisseur ;
• des conditions de marché au moment de la demande.

Toutes les offres ne proposent pas ces options.

Par ailleurs, un swap implique souvent une contrepartie, comme une prolongation de la durée du contrat ou d’autres ajustements contractuels.

Chaque clause doit donc être analysée avec attention.

Dans quels cas cette stratégie est-elle pertinente ?

Ces mécanismes sont particulièrement adaptés :

• aux entreprises souhaitant sécuriser leur budget tout en conservant de la souplesse ;
• aux contrats de longue durée (24 à 48 mois) ;
• aux marchés particulièrement volatils ;
• aux entreprises disposant d’un accompagnement capable de suivre les marchés quotidiennement.

En revanche, une entreprise qui ne suit pas l’évolution des prix risque de ne jamais utiliser cette possibilité.

La valeur de ces mécanismes repose largement sur leur pilotage.

Le rôle de Sobria

Chez Sobria, nous considérons qu’un contrat ne s’arrête pas le jour de sa signature.

Lorsque les conditions le permettent, nous négocions dès le départ des clauses offrant davantage de flexibilité, notamment des possibilités de révision à la baisse.

Nous assurons ensuite une veille continue des marchés afin d’identifier les fenêtres de prix favorables.

Si une opportunité apparaît, nous analysons l’intérêt d’activer un clic ou de négocier un swap avec le fournisseur.

Cette approche permet de transformer un contrat fixe en un contrat plus dynamique, capable de s’adapter aux évolutions du marché tout en conservant un haut niveau de sécurité budgétaire.

Une totale indépendance

Sobria est un cabinet indépendant spécialisé dans les achats de gaz et d’électricité.

Nous ne percevons aucune commission des fournisseurs d’énergie.

Notre rémunération est définie directement avec nos clients, ce qui garantit une analyse totalement objective des différentes stratégies contractuelles.

Nous recommandons un mécanisme de clic ou de swap uniquement lorsqu’il présente un véritable intérêt économique pour l’entreprise.

En résumé

Les mécanismes de clic et de swap offrent une alternative intéressante au prix fixe traditionnel.

Ils permettent de sécuriser un budget énergétique contre les hausses tout en conservant la possibilité de bénéficier d’une baisse des marchés lorsque les conditions sont réunies.

Toutefois, leur efficacité dépend de deux éléments essentiels : la qualité de la négociation lors de la signature du contrat et le suivi régulier des marchés après sa mise en place.

Chez Sobria, nous ne considérons pas la signature comme la fin de notre mission. Nous assurons une veille permanente afin d’identifier les opportunités d’optimisation tout au long de la vie du contrat, avec un objectif simple : protéger durablement nos clients contre les hausses tout en leur permettant de profiter, lorsque cela est possible, des baisses de marché.