Courtier en énergie ou consultant / acheteur externalisé : quelles différences ?

Lorsqu’une entreprise souhaite être accompagnée dans ses achats d’électricité ou de gaz, plusieurs appellations reviennent régulièrement : courtier en énergie, consultant en énergie ou acheteur externalisé.

Ces métiers poursuivent le même objectif – aider les entreprises à optimiser leurs achats d’énergie – mais leur approche est différente.

Le courtier en énergie

Le rôle d’un courtier est principalement de mettre en relation une entreprise avec un ou plusieurs fournisseurs d’énergie.

Il organise la consultation, recueille les propositions commerciales et accompagne le client dans le choix d’un contrat.

En France, le modèle économique des courtiers repose très majoritairement sur une rémunération versée par les fournisseurs d’énergie. Pour le client, cet accompagnement est généralement présenté comme gratuit, puisque les honoraires ne font pas l’objet d’une facturation directe. Concrètement, cette commission se situe généralement entre 3 et 12 €/MWh en électricité et entre 1 et 4,50 €/MWh en gaz, versée pendant toute la durée du contrat. Pour une PME consommant 150 MWh d’électricité par an sur trois ans, cela représente 1 350 à 5 400 € — sans aucune ligne visible sur la facture (détail du calcul sur notre page le coût réel d’un courtier).

Ce modèle est parfaitement légal et largement répandu. Toutefois, il est important que chaque entreprise comprenne comment son interlocuteur est rémunéré afin d’apprécier le niveau d’indépendance de son accompagnement.

Le consultant / acheteur externalisé en énergie

Le consultant ou acheteur externalisé intervient dans une logique différente.

Il agit comme un véritable partenaire de l’entreprise et prend en charge sa stratégie d’achat énergétique.

Son rôle ne consiste pas uniquement à comparer des offres, mais également à :

• analyser les consommations et les factures ;
• définir une stratégie d’achat adaptée ;
• suivre l’évolution des marchés de l’énergie ;
• anticiper les échéances contractuelles ;
• mettre régulièrement les fournisseurs en concurrence ;
• négocier les meilleures conditions possibles ;
• assurer une veille réglementaire et technique.

L’objectif est d’accompagner l’entreprise dans la durée, et non uniquement au moment du renouvellement d’un contrat.

Le positionnement de Sobria

Chez Sobria, nous avons choisi un modèle fondé sur le conseil indépendant.

Nous intervenons comme consultant et acheteur externalisé en énergie, avec une mission qui dépasse largement la simple recherche d’offres.

Nous analysons les besoins de nos clients, suivons les marchés, préparons les consultations, négocions avec les fournisseurs et accompagnons nos clients dans leurs décisions tout au long de la vie de leurs contrats.

Notre indépendance est également au cœur de notre fonctionnement.

Nous sommes rémunérés exclusivement par nos clients. Nous ne percevons aucune commission des fournisseurs et n’avons conclu aucun partenariat commercial avec eux.

Cette absence de partenariat nous offre une totale liberté de consultation. Nous ne sommes pas limités à un réseau de fournisseurs privilégiés ou à des accords commerciaux. Pour chaque mission, nous pouvons solliciter librement les fournisseurs qui nous paraissent les plus pertinents en fonction du profil de consommation, des objectifs et de la stratégie d’achat de notre client.

Nos recommandations sont ainsi guidées par un seul critère : l’intérêt de notre client.

Quelle approche choisir ?

Si votre objectif est simplement d’obtenir des propositions commerciales avant l’échéance de votre contrat, un accompagnement de courtage peut répondre à votre besoin.

En revanche, si vous recherchez un partenaire capable de construire une stratégie d’achat, de suivre les marchés, d’anticiper les échéances, de négocier avec les fournisseurs et de défendre exclusivement vos intérêts, un accompagnement de consultant ou d’acheteur externalisé apportera une vision plus globale.

En conclusion

Au-delà des appellations, le plus important est de comprendre le modèle d’accompagnement proposé.

Qui rémunère votre interlocuteur ? Quelle est sa méthode de travail ? Est-il libre de consulter l’ensemble du marché ? Vous accompagne-t-il uniquement lors du renouvellement du contrat ou tout au long de votre stratégie d’achat ?

Chez Sobria, nous avons fait le choix d’un modèle simple : une rémunération exclusivement versée par nos clients, une indépendance totale vis-à-vis des fournisseurs et un accompagnement sur le long terme pour faire de l’achat d’énergie une véritable démarche stratégique.