Et si votre avocat était payé par la partie adverse ?

Imaginez que votre avocat soit rémunéré par la partie adverse.

Cela semblerait étrange.

Vous lui demanderiez de défendre vos intérêts, de négocier pour vous, d'analyser les risques et de vous recommander la meilleure décision.

Mais sa rémunération dépendrait de celui avec qui vous êtes justement en train de négocier.

Même avec toute la bonne volonté du monde, une question se poserait naturellement : ses intérêts sont-ils parfaitement alignés avec les miens ?

Une question qui se pose aussi dans l'achat d'énergie

Dans l'achat d'énergie, cette question mérite également d'être posée.

De nombreux intermédiaires sont rémunérés, directement ou indirectement, par les fournisseurs d'électricité et de gaz lorsqu'un contrat est signé.

Ce modèle n'implique pas automatiquement qu'un mauvais conseil sera donné.

Mais il crée une question légitime : comment s'assurer que la recommandation est totalement indépendante lorsque la rémunération provient de l'une des parties consultées ?

Toutes les offres ne se valent pas, ni pour le client ni pour l'intermédiaire

Car toutes les offres ne rémunèrent pas nécessairement de la même manière.

Tous les fournisseurs ne travaillent pas avec tous les intermédiaires.

Et le fournisseur déjà en place peut parfois être la meilleure solution pour le client.

L'indépendance ne consiste donc pas simplement à comparer plusieurs offres.

Elle consiste à pouvoir dire : votre meilleure option est celle-ci — sans que cette recommandation ait une conséquence différente sur la rémunération de celui qui la formule.

Le modèle choisi par Sobria

C'est précisément le modèle que nous avons choisi chez Sobria.

• 0 € de commission fournisseur ;
• aucun partenariat commercial avec les fournisseurs ;
• une rémunération exclusivement versée par notre client.

Nous pouvons ainsi consulter librement les fournisseurs pertinents, y compris le fournisseur actuel, et analyser les propositions selon les mêmes critères.

Parce que lorsqu'une entreprise nous confie la défense de ses intérêts énergétiques, nous considérons qu'il doit être parfaitement clair pour qui nous travaillons : notre client, et personne d'autre.

À retenir

Un avocat payé par la partie adverse poserait immédiatement question. Le même principe s'applique à l'achat d'énergie : un intermédiaire rémunéré par les fournisseurs ne peut pas garantir une indépendance totale, même de bonne foi.

Alors pourquoi accepter ce modèle pour vos contrats d'énergie ?

Sobria — Votre acheteur d'énergie externalisé.